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财富人物杂志专访钻石婚恋机构总裁
2018-09-25 16:02:02来源: 钻石婚恋

永远做下一个第一!

——专访上海广施网络科技有限公司董事长总裁徐天立先生


本刊记者:蒋昳

徐天立,钻石王老五,“钻石婚恋机构”的幕后推手,上海广施网络科技有限公司董事长总裁。

当初,他努力将“征婚派对”做成了一门产业。他有过2次成功演练。那2场被命名为“中国富翁集体征婚派对”曾经引起了圈内哗然,而后上海广施网络科技有限公司下属的钻石婚恋机构成为了行业内的第一的高端婚恋网站。

如今,他下一个目标是把婚恋行业做成一个专业的,完善的服务产业链,真正成为中国婚恋行业里的第一品牌!

出身在山东德州的徐天立,从小受作为医生母亲的影响,读大学的时候,他选择了南京的著名学府——中国药科大学。毕业之后,在医药行业做过一段时间的他,放弃安稳的生活以及富裕的收入,自己创业成立了一家医药销售公司,之后又从事过服装行业,期间在全国几十个城市都有过自己的分公司。当初互联网刚开始兴起,对于新鲜的事物永远充满好奇心和挑战精神的徐天立,又创立了第一家自己的商业性网站。从那以后,他便在网络的高速信息化的大道上,一路畅通无阻。

第一家高端婚恋网站

      涉足了多种行业的徐天立,当时可谓已经功成名就了。可是却一直苦于无法找到适合自己的伴侣。很多身边的朋友,都到了谈婚论嫁的年龄,很多自身条件也都不错,不是博士、就是“海龟”,经济、学历各方面都很优秀,但是婚恋却成了一个统一的难题。

     徐天立回忆起以前的感受:“原来传统的婚恋都是靠朋友、家人、亲戚来介绍的,这种介绍其实是一种有限的选择,但却是一种必须的选择。中国人一般到了一定的年龄,身边的社会压力,父母压力,生活压力,或许都逼迫你必须要去结婚。大部分的中国人会屈从于这种压力,就好比蒿子里面选将军,随便选一个相对适合的伴侣结婚就行了。所以说,实际上中国人的很多婚姻并不一定是真正自己想要的。”现在人们的婚姻观念有了明显的改变,人们对于婚恋的选择越来越理智,以前有的人只是为了父母、为了亲戚、甚至为了面子上过得去而选择婚姻伴侣,现在越来越多的人婚恋选择都出于自身的考虑了,毕竟结婚是一辈子的事情,关系到一生的幸福,没有任何一个人,会随随便便,草草了事。

      从前的婚姻介绍所,一般的从业人员的学历素质相对比较低,没有办法满足一些高端人群的要求,而类似于网络交友类平台,采用的却是一种完全自助式的服务,需要自己去筛选,自己去鉴别对方的条件好坏、履历是否真实、性格是否适合自己等等。徐天立凭借自己对市场的直觉,对行业敏锐的把握,以及对整个婚恋行业的认真调研,发现婚恋,特别是高端婚恋市场完全是一个空白。

     “我认为富翁征婚同普通人征婚在本质上没有不同,普通人找对象也都要考虑对方的单位、收入、学历、相貌等等条件,富翁由于自身条件优秀对征婚对象的要求相对更为严格,谁都希望自己的配偶是优中选优,这应该是可以理解的。”

     徐天立所说的“富翁”,实际上是对优秀人群的统称,当今社会,财富是能力的象征,在遵纪守法的前提下,个人能力不够优秀是很难在充分的激烈市场环境下成为“富翁”的。特别是当今中国社会经济发展的特殊阶段,绝大多数的成功富翁都是白手起家,他们大胆下海搏击,抓住市场机遇搏得了第一桶金。他们拥有超出常人的胆识和毅力,用敏锐的眼光、智慧的头脑和勤奋的努力紧紧抓住社会发展的机遇,改变了自己的命运。这些成功者是当代社会当之无愧的商业英雄,他们有能力、有理想、有魄力,大多数都具有独特的人格魅力,但是很多成功者由于事业耽搁,在个人婚姻上都是一拖再拖,甚至无暇以顾,不过,这并不妨碍他们对爱情的美好憧憬,这些眼光高远的成功者一般都对婚恋对象有着较为苛刻的要求。其实,这也是商业强人的严谨思维在生活上的体现。

    徐天立说,其实富翁在对待感情问题上的烦恼不比普通人要少,他们渴望感情,对待婚姻认真严肃,但实在缺乏足够的时间和精力,目前普通的交友活动虽然铺天盖地,但除了部分“少壮派富翁”热心参加,对于大多数富翁来说,还是不太习惯这类比较适合年轻人的活动,所以花点钱要求专业的婚恋机构为他们做筛选工作,也就情有可原了。

    顺理成章的,在2005年,经过广泛的市场调查和客户积累后,“钻石婚恋机构”筹备成立;2006年初,“钻石婚恋机构”线上网站正式上线;徐天立因此成为了第一家高端婚恋网站的创始人。

行业内第一婚恋网

   从一开始,钻石婚恋机构的目标就很直接,很简单,就是要成为中国婚恋行业里服务质量、专业性最好的婚恋服务平台。成为中国婚恋第一品牌。核心竞争力就是为客户提供最有内涵、最有效率、最有质量的专业化婚恋服务,并希望企业所做的能得到行业、社会的认同。

  “我们这里会员的最高身价超过亿元,甚至还有‘福布斯’、‘百富榜’的在榜富豪。”徐天立十分肯定地告诉记者:“钻石级会员的平均身家也都在500万以上。”当记者追问这类收入证明网站如何得知,他表示“网站在注册时会要求他出示相应的资产证明,比如房产证、有价证券、营业执照、银行财产证明、股份文件等等,只要能证明财产的都可以。正式签约时验证原件,我们会对其真实性进行严格的审核.这是对我们网站的客户及我们本身的信誉负责。”

   作为一个专门为富豪打造的征婚网站,钻石婚恋机构在网站首页有个特别提示,声称该网站只注册两类会员:一类是个人或家庭财产500万元人民币以上的单身富翁;还有一类是个人素质极为优秀的美女或青年才俊。据徐天立介绍,虽然该网站只开通3年,但“已经拥有二百余万会员”。

   “当然,这部分身家最高的最高等级钻石会员数量最少,目前是100多人。”徐天立坦言,“因为很多都是一对一,甚至需要一个团队对个人进行服务,所以对我们公司自身从业人员的要求也非常高。专业婚姻顾问我们就有200多位,其中百分之八十的高级婚姻顾问具有博士、心理学硕士、本科或国家级心理咨询师资质。每个婚姻顾问的道德水准都是经过严格考核的,诚信、敬业是我们对每个婚姻顾问的基本要求。钻石婚恋机构三地服务中心团队定期拓展和培训,不断提高团队分工、协作的精细度。这样的一个专业团队的工作效率和协作能力,是任何个人都无法比拟的。我们聘用的基本都是已婚顾问,而且其家庭情感和谐也在我们选拔标准之列,我们相信只有自己拥有完美婚姻生活的人,才能更好的帮助和引导别人走进美好婚姻生活的殿堂。”说起这一点,徐天立显然很自豪。“我们是第一个用这样高素质的博士婚姻顾问团队来进行婚恋服务的企业。在传统意义上,红娘或许就是牵线搭桥,成人之美就可以了,目前婚介行业的整体专业素质并不是很高,我们打破了这样一个现象,从定位上,服务理念,服务模式、服务团队上都有了一个创新。”

   “根据这个人群的特色,我们在服务上也做了一系列的探索和设定,如我们现在针对这个人群所推出的一个特色服务,叫爱情定制。”它是钻石婚恋机构推出的特别服务,包括深入访问、爱情猎手海选、网上匿名主题征婚活动、婚姻顾问小组集体测评、爱情猎头深入调查、主题约见活动、建立专属爱情资料库等内容。据介绍,整个爱情定制程序大约需要两个月时间,贵宾会员全程参与,在专职婚姻顾问的帮助下优中选优,最终筛选出最合适的爱情人选。

   钻石婚恋机构走的一直是精准路线;2006年末,黄浦江游轮富翁集体征婚活动举世瞩目; 2007年秋,上海“魅之夜”福布斯富豪集体征婚派对浪漫举行;2008年10月,上海百年峰“领翔之夜”魅动上海。在一次又一次的成功背后,是徐天立所带领的团队,日以继夜、不辞辛苦的努力。同时也获得了整个行业,整个社会对钻石婚恋机构的认可和肯定。经过3年的打造,钻石婚恋机构真正的成为了行业内第一婚恋网、中国第一高端严肃婚恋平台。

   当被问及,下一个目标是什么的时候,徐天立坦言,上海广施网络科技有限公司现在在广州、北京、上海都有服务中心。“除了钻石婚恋机构高端婚恋平台,我们现在还开放了针对金领的大众婚恋平台——钻石婚恋网。同时我们又进行了产业链延伸,成立了钻石婚典网站。”

   他下一个目标是把婚恋行业做成一个专业的、完善的服务产业链,让企业成为行业里综合的第一名,真正成为中国婚恋行业里的第一品牌!

  小故事:

上海广施网络科技有限公司有个非常严格的制度,不允许接受客户的任何财务和礼物馈赠。“因为客户经常会送东西以表达感谢,通常情况下,我们都会对客户说明公司的规定,并把东西送还给客户,但是也有实在没有办法拒绝的时候。比如我身后的这个陶瓷马,当时就有个故事,那个客户给我们送过来的时候,为他服务的顾问团队,每人都收到一个,我们就说,‘按照我们的制度,这个东西必须寄回去’。后来这个客户就很不高兴,就说‘算了,你们要不就收下,要不就扔到垃圾桶里去吧!’结果我们就只好留下来了。徐天立有个很深刻的体会,这个工作,真正做到位,做好了,是成人之美,名利双收,客户也会很感谢你,但是如果做的不到位、能力不足的话,就是费力不讨好,客户甚至会否定你的一切。“公司叫上海广施网络科技有限公司,广施两字来源于‘上善若水,富而广施。’这个也是我们公司的人文理念,就是最高尚的道德如水般纯净无暇,当你具备一定能力的时候,你应该帮助更多人去享受富裕、高雅、美好的生活。我热爱我的工作,我愿意执著地做着为别人送去幸福的工作。我觉得我们的工作是一个高尚而优雅的工作。”

《财富人物》问卷:

问:你认为最理想的快乐是什么样的?

答:事业和人生的双丰收。

问:还在世的人中,您最钦佩谁?

答:李嘉诚。

问:您觉得最奢侈的是什么?

答:自由自在的做自己喜欢的事情。

问:你使用最多的词汇是?

答:勤奋。

问:您这一生中最爱的人是谁?

答:父母。

问:你认为最伟大的成就是什么?

答:成人之美。

问:你最珍惜的财产是什么?

答:员工。

问:你的座右铭是什么?

答:上善若水,富而广施