当物质无法满足自己的时候,我们寻觅的是心灵;当成功只剩自己独享的时候,我们憧憬的是爱情。
易点天下创始人邹小武:人生特别简单 只做一件事情
2017-11-10来源: 钻石婚恋

失败的创业各有因由,成功的创业者却总有相似之处。

“一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信。”邹小武迄今仍能清晰的记起自己大学时代曾经在软银创始人孙正义的自传中看到的话,“我的价值观和行为模式有点像他。”

这个不到30岁的年轻创业者打扮低调,外形带着几分工科男特有的随和、憨厚感,但言辞间却不时露出个性中张扬、强势,以及极富目标性和使命感的一面——事实上他也非常乐意展现这样的性格特质:

“一个人的存在,要让社会变得不一样,这才是人的终极价值。这也是我们公司的价值观”

即便是在盛产各种励志传奇的新三板和互联网创业圈,邹小武都相当抢眼。

去年底,海外移动营销服务商易点天下登陆新三板,邹小武正是这家海外移动营销服务商的创始人、董事长兼CEO,而此时距离其创业还不到5年。

他也是“雷布斯”看中的人——在易点天下随后启动定增募资中,雷军旗下两家公司认购6300万元,这是“雷布斯”在新三板的定增第一投。

不仅如此,在大部分互联网创业公司还处于一边“烧钱”,一边持续亏损之际,易点天下却早就实现了良好的自我造血机能。

易点天下发布的2015年度报告显示,公司合并了2015年11月和12月份的移动互联网业务,仅两个月就实现营业收入超1.27亿元,净利润达到2325万元。不出意外,2016年公司的营业收入会突破10亿元量级。即便放在A股主板上市公司中,公司两项财务指标的表现都算得上突出。

近日,新三板分层名单公布,良好的盈利能力和成长性也让易点天下顺利跻身创新层。

事实上,相比在资本市场上的崭露头角,易点天下的另一个名字Yeahmobi在移动互联网圈可谓大名鼎鼎。作为中国APP与手游出海的最早倡导者之一,Yeahmobi在短短数年间就崛起成为全球第一大移动效果营销服务商以及中国最大的企业国际化智能平台,专注于为中国乃至全球的企业提供国际化整体解决方案,打造面向全球的ToB生态圈。

目前,Yeahmobi已服务了中国90%以上的移动出海产品,全球广告主数量已达到2000+,实现中国第一,渠道覆盖约200多个国家和地区。

“Flattentheworldwithtechnology。”这是邹小武赋予Yeahmobi的使命愿景:“因为Yeahmobi的存在,中国公司的国际化变得更简单,海外先进的技术进入中国市场变得更容易,世界变得更平,全球用户能够更快地享受到移动互联网创新带来的价值和成果。如果能做到这样,我就觉得太好了。”

人生特别简单,只做一件事情

“孙正义对我的价值观启发很大,他的背景非常普通,没有光鲜的光环,所以可能我一开始接收到的信息就是,在这样一个时代,你不需要什么背景,你也可以做到任何你想做的事情。”孙正义白手起家的创业传奇曾带给邹小武巨大的心理激荡。

彼时,这个刚刚从江西农村考到北京上大学的少年,为自己圈定的第一个人生目标是出国。“我是一个目标感非常强的人,大学就只做了出国这一件事情。”

苦读四年,2008年4月,邹小武收到了美国亚利桑那大学IndustrialEngineering专业的硕士研究生录取通知书及校方提供的高额奖学金。而就在等待美国大学的录取通知书期间,邹小武发现了创业契机,也为自己找到了新的人生目标。

2008年,互联网在中国开始进入高速发展时期,网络游戏、搜索引擎、电子商务以及社交网络等产业方兴未艾,同时也催生了众多细分行业里的“蓝海”机会——互联网海外营销就是其一。

“当时中国做海外营销的可能不到1000个人,这些人大多出身草根,整天坐在电脑前,一个月就能赚很多钱。”邹小武回忆道。

意识到这是一个巨大机会的邹小武当机立断扎了进去,尽管当时他对海外营销行业的了解为几乎为零。“我的英语很好,主动不计报酬地帮他们和国外客户联系,很快成为这个行业里当时最精英的那拨人的左膀右臂”,而这也成为邹小武“拜师学艺”的机会,迅速将他带入了行。

赴美国留学后,邹小武开始单干,“自己编程、写代码,还当会计,其实当时一个月也能赚几万美金。”但很快,一个新的想法让他从小富即安的“个体户”走上了成立公司的道路。

对于当时这个行业的运作模式,邹小武举了一个例子:一家银行希望招揽更多客户来办信用卡,就会上一些网络广告平台下单。这些平台上有众多网站,银行的广告可以挂到这些网站上,利用它们来导入流量。假设银行为平台带来的每个客户付费200美元,平台则分给带来客户的网站150美元,中间的50美元就是平台的收入。

“然而,那个时候,在全世界网络营销这个行业里,中国人处于产业链的最下游,都是在帮上游的平台在打工。所以当时我就想,为什么不成立一个中国人自己的平台呢?”

有了明确的目标,当然也有了前期对一个20岁出头的年轻人来说已经相当可观的资金积累,邹小武说干就干,搭建平台,找创业小伙伴,并最终于2010年回国创建Yeahmobi。

“从我大学毕业到现在,也只做了一件事情,就是我现在正在做的这件事情。所以我的人生特别简单,10年、20年就这一件事情。”回顾过去几年自己的创业历程,邹小武笑着总结。

公司的核心人物一定要把握战略判断

2011,Yeahmobi正式成立,凭借过往的经验和积累,邹小武在PC端广告上迅速做得风生水起。然而,没多久,他却做出了一个令人吃惊的决定:彻底放弃PC端业务,全面发力移动端——而此前公司在移动端一分钱都还没赚到。

虽然看上去“一拍脑袋”说转型就转型,但事实上,自2009年移动互联网在美国兴起,邹小武就开始深入关注这一新兴行业,并进行了不少研究和思考。

“移动是未来!我们几个合伙人都是创业者,不是做一单生意的人,我们都有一个更大的想法,追求的是不停地成长。所以决定很好做。”当然,这位年轻创业者在团队中的威信也发挥了作用:“在很多事情上,一个是我会拍板,另一个是他们很相信我。”

尽管坚信自己对趋势的判断,但转型过程中的痛苦仍无可避免。“你要把所有赚钱的业务都停掉,留一个不赚钱的业务。”邹小武坦言当时受到不小压力,“大概有六个月的时间,没有任何业务,没有人来我们平台上投广告。我们到处说服PC时代的那些广告主,赶紧来投啊。”

幸运女神偏爱有准备的人。很快,事实证明,Yeahmobi在正确的时间里站到了趋势的风口上。

直到现在回忆起来,接下来事情的发展仍让邹小武发出“像梦一样”的感叹。移动互联网的浪潮扑面而来。“突然就到了一个爆点,很多人来找我们,觉得不投就要错失这个机会。”他打了个比方:“你看见一波波的浪过来,然后浪把你掀起来了”

对此,他亦承认:“如果Yeahmobi早半年做转型就死掉了,晚半年就赶不上移动的浪潮。”

Yeahmobi在移动互联网时代的领跑,让邹小武切实感受到趋势的力量,以及准确的战略落定对一家企业的生存发展乃至最终目标、愿景的实现来说意味着什么。

“这种战略的判断我认为一定要有一个核心的人来做。”他透露自己每天仍会花大量时间阅读各种资料,时刻关注行业的情况,把握市场方向,思考公司下一步的战略。“我们的使命和愿景不会变,但战略要跟市场环境进行调整。”

而随着时间进入2016年,VR概念已成为当前互联网行业热度最高的标签,不光国内创业公司此起彼伏,放眼国际VR行业的动态同样是风起云涌,微软、索尼等上游企业也纷纷投身VR事业。

关于怎样看待VR行业的兴起,以及是否将影响公司战略布局的问题,邹小武也给出了自己的判断:“这个时代是一个更广义的移动时代,可能不一定是手机,有可能是VR。但我个人认为VR现在还处于早期,发展不会那么快。5年之内手机还是主流,5年之外还没人知道。”

“当然,任何新事物出来的时候,我们都会去做研究。我们是抓住移动互联网起来的,知道趋势的力量,所以肯定也会做一些准备。”他同时道。

看好印度是未来,海外布局加快步伐

“中国的移动互联网企业在全世界的影响力很大,商业无疆,大家要敢于出海。”邹小武一直是中国互联网企业出海的积极推动者,“很多人原来都不太敢,觉得咱们能搞到美国和欧洲去吗?但实际上,突破了自己的心理障碍之后会发现有很好的机会。不管是游戏还是电商,中国的团队在欧美市场没有多少竞争对手。发展中国家就更不用讲了,大家去看印度,前十的公司有8个是中国的,所以现在发现,中国公司在别的国家打,打到最后发现竞争对手还是中国公司。”

在海外市场中,邹小武尤其看好印度。“印度是未来,是下一个中国。这只是时间问题。像电商,肯定把印度看作未来。游戏大家也知道,印度消费的还是比较少。”他强调,“印度市场也是Yeahmobi最重要的市场。”

在帮助大量中国互联网企业出海和海外业务拓展的过程中,Yeahmobi发现,许多公司不仅仅需要移动广告推广,从摸索成本、到如何拿到好的IP、再到本地化等等,他们需要更多定制化的服务。

“以前都是比较轻的公司,工具类APP出海,不需要特别强的解决方案。现在很多都是内容型、服务性企业出海,需要深耕的方案。”邹小武道。

也正是基于此,2016年3月,Yeahmobi宣布了公司的新战略——“专注于为中国乃至全球企业提供国际化整体解决方案”,不仅继续巩固公司在海外营销领域的领先优势,更将在技术、行业解决方案和金融服务领域实现矩阵式拓展,打造互联网企业国际化生态圈。

而随着登陆新三板,以及多轮融资的到位,市场也可以明显看到Yeahmobi自身海外布局步伐的加快。6月初,易点天下刚宣布拟建立全资重孙公司DreamInvestLimited,注册资本金为5万美元。公司称,本次对外投资,涉足移动互联网营销项目的孵化,将有助于建立自有的海外品牌资产和运营团队,借鉴海外成熟的运营模式。

在此之前,今年4月,易点天下还曾公告称,全资孙公司ClickTechLimited拟在印度设立控股公司,主要从事移动互联网营销,注册资本10万美元。易点天下通过控股公司加大对印度的拓展力度,已先后与印度知名公司SnapDeal、Quikr、Paytm、MobiWwik等开展移动从互联网营销业务合作。目前,易点天下计划将通过游戏、电商、消费类App、金融等领域不同程度的切入印度市场,帮助中国互联网企业,将其优秀产品、技术、成熟的商业模式以及资本输出到印度。

“全球移动营销市场广阔,有技术优势、全球媒体资源整合能力、良好客户解决方案的公司有望茁壮成长。”对此,申万宏源在此前的一份关于易点天下的报告中称,“我们看好公司全球化布局,市值剑指百亿。”

邹小武也坦言现在有很多人想收购公司。“我的钱已经足够花了。”在他看来,有钱却找不到有价值的事情做,“那比没钱还可怕。”他表示:“所以我从来没有考虑过卖掉公司。”

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